Subasta de precios: cómo vender una propiedad por encima del avalúo
El principio del método de ofertas a sobre cerrado, cuándo vale la pena y por qué los compradores ofrecen más en una subasta que en una negociación tradicional.
Cómo funciona la subasta de precios
Colocamos la propiedad en el mercado a un precio base atractivo. A lo largo de dos semanas se realizan visitas grupales y, posteriormente, los interesados presentan una oferta formal vinculante. Como propietario, usted elige la mejor propuesta y no tiene la obligación de vender si el monto no alcanza el mínimo que usted fijó.
Los compradores notan el alto interés por el inmueble, lo que de manera natural incrementa su disposición a ofrecer más.
Cuándo vale la pena una subasta
Funciona de forma óptima con apartamentos ubicados en zonas de alta demanda, propiedades con detalles únicos (terraza, vista privilegiada, jardín) o en casos donde resulta complejo determinar el precio mediante comparación de mercado.
Por el contrario, en inmuebles sumamente específicos, como edificios residenciales de alquiler, solemos optar por una venta discreta fuera del mercado (off-market).
Resultados en cifras
En nuestras subastas realizadas en Praga durante el 2025, se alcanzó un precio promedio un 8,4 % superior al valor del avalúo. Por su parte, el plazo promedio desde el inicio de la publicidad hasta la firma del contrato fue de 31 días.