Cenová aukce: jak prodat nemovitost nad odhadem
Princip obálkové metody, kdy se vyplatí a proč kupci v aukci nabízejí víc, než by nabídli při klasickém vyjednávání.
Jak cenová aukce funguje
Nemovitost nabídneme za atraktivní vyvolávací cenu. Během dvou týdnů proběhnou hromadné prohlídky a zájemci poté podají závaznou nabídku. Majitel si vybírá nejlepší z nich a není povinen prodat, pokud cena nedosáhne jeho minima.
Kupci vidí, že o nemovitost je zájem, a to přirozeně zvyšuje jejich ochotu nabídnout víc.
Kdy se aukce vyplatí
Nejlépe funguje u bytů v žádaných lokalitách, u nemovitostí s unikátním prvkem (terasa, výhled, zahrada) a tam, kde je obtížné určit cenu srovnáním.
Naopak u velmi specifických objektů, například činžovních domů, často volíme diskrétní off-market prodej.
Výsledky v číslech
V našich pražských aukcích se v roce 2025 dosáhlo průměrně o 8,4 procenta vyšší ceny, než byla odhadní cena. Doba od zahájení inzerce do podpisu smlouvy činila v průměru 31 dní.